Über mich

Ich bin seit über 20 Jahren in verschieden Positionen als Vertriebsexperte tätig. Dabei habe ich sowohl den direkten als auch den indirekten Vertriebskanal intensiv kennengelernt. Besonders im indirekten Vertrieb war es immer meine Aufgabe, Unternehmen so zu beraten, dass sie die Strukturen aufbauen, um erfolgreich zu sein. Mein Schwerpunkt lag im Verkaufen von komplexeren Softwarelösungen aus dem Bereich ECM und Workflow und dem Aufbau der nötigen Organisation, um damit erfolgreich zu sein.

Diese Erfahrungen gebe ich an Unternehmen weiter, die mit Softwareprodukten erfolgreicher sein wollen.

Meine Werte

Nachhaltigkeit

Ich arbeite nachhaltig. Dabei achte ich darauf, meinen ökologischen Fußabdruck so klein wie möglich zu halten.

Konkret heißt das:

Wann immer möglich, nutze ich die Bahn als Verkehrsmittel
Wenn Auto nötig ist, nutze ich Mitfahrdienste, um den CO2-Ausstoß pro Fahrer zu minimieren
Flüge unterhalb von 2 Stunden Flugzeit vermeide ich

Datensparsamkeit

Ich speichere nur die Daten, die für meine Arbeit unbedingt nötig sind. Nach Abschluss werden die Daten gelöscht, die nicht mehr benötigt werden. Davon ausgenommen sind Daten und Dokumente, die gesetzlicher Aufbewahrungspflichten unterliegen.

Das Ziel

Meine Arbeit richtet sich am Kundennutzen aus. Mein Ziel ist es, meine Kunden besser zu machen. Ich entwickle ihre Fähigkeiten weiter und versetze sie so in die Lage, ihren Kunden eine hochwertige Leistung zu erbringen.

Motivation

Ich glaube daran, dass Menschen grundsätzlich motiviert sind, wenn sie das, was sie tun, gerne tun. Daran richte ich mein Handeln aus.

Der Preis

Meine Tagessätze sind Festpreise. Ich richte meine Preise an meinen Qualitäten, dem Kundennutzen und meiner Verfügbarkeit aus.

Mit JobRouter® mehr Profit

Aus meiner langjährigen Erfahrung mit JobRouter® habe ich einen guten Einblick in das Geschäft mit dieser modernen Digitalisierungsplattform gewonnen. Ein erfolgreiches Geschäftsmodell daraus zu entwickeln, ist eine komplexere Aufgabe als es auf den ersten Blick erscheint: Es geht nicht allein darum, den JobRouter® an Bestands- und Neukunden zu verkaufen. Auch wenn das für viele kleinere Systemhäuser bereits eine große Herausforderung sein kann. Die eigentliche Aufgabe besteht jedoch darin, eine Unternehmensstruktur aufzubauen, in der sich jeder Bereich (Vertrieb, Consulting, Support) aus sich heraus finanziell trägt.

Das funktioniert nur, wenn aus Kunden Partner werden.

Unternehmen müssen spüren, dass JobRouter® ihnen einen dauerhaften Nutzen bringt. Verkaufen Sie ihren Kunden also das, was den Wert der JobRouter®-Investition am besten steigert. Es geht darum, im Vertrieb und in der Betreuung ausschließlich das Kundenwohl in den Mittelpunkt zu stellen. Dass Sie dafür nicht die eigene Wirtschaftlichkeit opfern, versteht jeder Kunde.

Schaffen Sie es, dass ihre Kunden nicht nur zufrieden, sondern begeistert sind, wird der JobRouter®-Bereich in Ihrem Haus langfristig profitabel sein.

Der Weg dahin führt über eine offene Kommunikation mit Ihren Kunden. So vermeiden Sie, dass Dienstleistungen nicht fakturiert werden können. Nutzen Sie erprobte Konzepte, um langfristig und planbar Erweiterungen zu verkaufen und über regelmäßige Consulting-Leistungen nah bei den Kunden zu sein.

Wollen Sie sich auf diesen Weg begeben? Nehmen Sie noch heute Kontakt mit mir auf und wir gehen den Weg gemeinsam.

Das sagen meine Kunden

„Thomas Knauf öffnet dem Fraunhofer IAIS durch seine langjährige Erfahrung im ECM-Markt viele Türen. Dadurch sind wir in der Lage unsere Technologien zur intelligenten Mustererkennung in diesem Markt erfolgreich anzubieten.“
Dr. -Ing. Joachim Köhler – Abteilungsleiter NetMedia – Fraunhofer IAIS

„Wir empfehlen Systemhäusern die Zusammenarbeit mit Herrn Knauf sehr, da er das JobRouter®-Geschäft aus langjähriger Praxis kennt. Wir haben mehrfach beobachten können, wie seine Hilfe zu mehr Vertriebserfolg und zu sicher umsetzbaren Projekten geführt hat.“
Fritz-Jochen Weber – Aufsichtsrat & Gründer – JobRouter AG

„Thomas Knauf unterstützt die pk systems GmbH als Vertriebscoach. Durch seine profunde Erfahrung im Lösungsvertrieb konnten wir erfolgreich eine neue Strategie zur Neukundengewinnung entwickeln.“
Dipl.-Ing Vincent Pfautsch – Geschäftsführer – pk systems GmbH

„Thomas Knauf unterstützt das Fraunhofer IAIS im ECM-Markt. Er bringt dabei nicht nur einen Marktzugang ein, er ist ein elementare Teil des Marktes, kennt die Unternehmen, kennt die Endkunden und die entsprechenden Ansprechpartner auf allen Ebenen. In der Zusammenarbeit mit Thomas schätze ich sehr seine hohe Auffassungsgabe und sein untrügliche Einschätzung des Wertes einer Idee für den ECM-Markt.“
Dr. rer. nat. Tim Wirtz – stellv. Abteilungsleiter Knowledge Discovery – Fraunhofer IAIS